На какие вопросы можно получить ответы в результате анализа?

• Кто ваши конкуренты?
• Что происходит на рынке тенденции, тренды?
• Какую долю рынка занимают действующие игроки?
• Какие продукты и сервисы они предлагают, какова стоимость их услуг и как можно улучшить и развить свою продуктовую линейку на основе этих знаний?
• Какие у конкурентов сильные и слабые стороны?
• Как они продвигают свои продукты и сервисы? Понимание этой темы поможет вам выстроить собственную стратегию.
• Как формируют информационное поле?
• Сколько тратят денег на рекламу?

Предположим, у вас, как у руководителя компании стоит задача - вывести компанию на новый уровень, увеличить прибыль. Но вы работаете на высококонкурентном рынке, где просто удержать позицию стоит огромного труда. Что может помочь? Один из возможных инструментов – конкурентный анализ.

Это глубокая аналитическая работа, которая состоит из сбора и систематизации различных данных, статистики и информации о рынке, конкурентах и собственной компании. После сбора и систематизации информации проводится анализ и разрабатывается стратегия.

Структура конкурентного анализа может изменяться в зависимости от целей и задач, которые стоят перед компанией, а также от временных ресурсов, отпущенных на эту задачу.

Структура и основные разделы конкурентного анализа:

• Крупнейшие игроки рынка.
• Характеристика основных игроков: доля рынка, продукты, цены, стратегии. география, объем продаж, финансовые показатели деятельности, технологии и пр.
• Анализ рекламного бюджета конкурентов, креативных концепций, каналов коммуникаций.
• Основные выводы и рекомендации по результатам анализа, SWOT-анализ.

Какие выводы можно сделать на основе собранных данных:

Допустим, Вы собрали объемную базу по ценам Ваших конкурентов и определили, что по некоторым услугам Ваши услуги стоят дешевле. Какой вывод напрашивается сам собой? Можно поднимать цены? Тут необходимо заметить, что на цену услуг влияют такие факторы как: качество предоставляемых услуг, бренд компании, репутация компании. Поэтому в этом случае необходимо здраво оценивать свою позицию на рынке.

Как применить на практике результаты

После того, как данные собраны, систематизированы, произведены расчеты и сделаны определенные выводы вы можете:

• Разработать коммуникационную стратегию, потому, что знаете, как продвигают свои услуги ваши конкуренты.
• Сформировать ценовую политику.
• Разработать новые продукты и сервисы или скорректировать действующие
• Управлять совей позицией на рынке, увеличивая долю.

Конкурентный анализ процесс сложный и многогранный. В нем важна аккуратность, последовательность действий, умение видеть ключевые факторы и не заострять внимание на второстепенных.

Как происходят изменения в бизнесе благодаря исследованиям?

• Определение круга вопросов
• Разработка методологии и проведение исследований
• Раскрытие темы
• Формирование отчета
• Выработка рекомендаций
• Разработка стратегии
• Внедрение изменений

Мы проводим глубокие исследования позиций игроков на рынке:

• Направления деятельности, продукты, услуги, цены
• Инвестиции в бизнес
• Регионы деятельности, филиалы
• Стратегия конкурентов, планы
• Финансовые показатели, дочерние общества и пр.